第 3 章 云计算细节
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dependent
）
的旧有模式转向服务至上的营销模式（参见图
3.6
）。
云采购周期（
Purchasing Cycle
）
与一般商品的采购周期差不多，然云采
购周期最大不同点在于：客户是左右整个采购流程的主要力量。购买的决定
大部分来自于个人，而个人的购买决定大多是快速并带有情绪的决定。此刻，
我们正在见证新兴的“企业消费者”（
Corporate Consumer
），
也就是组织内
的个人，逐渐地浮出水面，他们购入云服务用以解决问题或完成工作。
每位买家以搜寻的方式购买所需要的服务，他们会去审查、评估、购
买及使用该项服务。若你的服务想要得到买家的青睐，就必须清楚地展现
胜出其他竞争者的产品或服务的价值。
IT
供应商眼中的购买流程
IT客户实际的购买流程
意 识
考虑
决定
购买
图 3.6 购买流程
